我司簽約的上格魯布信息公司位于上海市浦東新區張江科技區內，是一家專門為各類變電站，電力部門，提供設備狀態檢修和超高頻局部放電檢測服務的科技型企業。是國內國內唯一一家能夠提供90%以上覆蓋率的變電站綜合監測解決方案的項目集成商。公司主要服務于鐵路系統、石油系統和大型工礦企業。

           我司此次承攬的地坪是上海格魯布工程檢測部的一個實驗室，工程量約為850㎡，貴司由于對地坪的防靜電要求特別嚴格，對地坪施工商也是層層篩選，先后找尋了四五家單位，要么對對方公司實力不太滿意，要么就是對對方的預算報價不太滿意。我司王經理負責洽談此項工程。

          經過我司王經理跟客戶工程部鞠經理的詳細產品介紹，工藝流程，以及我司的一個售后情況，我司給客戶留下了一個很好的印象。在報價環節，我司根據客戶的防靜電性能要求，現場實際情況，報了一個很詳細且透明的價格，每個工藝細節的成本都標注進去，價格構成一目了然。最終我司順利簽約。

         在簽約時，客戶商務部趙小姐表示：“你們的價格是報價中最適中的，處于中等稍微偏低，但是我們不會一味的只考慮最低價，我們要考慮綜合因素。報的最高的單位，是一家據稱是德資的工程公司，整整比你們的價格高出3倍，我們當初很看重那家德資單位，但是他們的報價太高，后來就放棄了”。

        我司王經理承諾：“雖然我司不是外資背景，但是我司所加工的防靜電地坪，敢于使用一切兆歐表測試，如果不達到我們約定的標準，貴司可按合同約定拒絕驗收，并決絕支付所有工程款，由此而發的一切后果，由我司承擔。 ”

        “雖然外資的單位，給大家的感覺是做事情非常嚴謹，非常的講誠信，一絲不茍。但是不代表因為這些就能把預算高出3倍，高出3倍如果沒有什么特別強的優勢，而是和國內的單位做出來的效果差不多，那這個3倍，未免水分太大。據我們了解，外資公司所招攬的施工工人也一樣是國內的油漆工，所采用的材料絕大多數也是國內廠家生產。外資單位反復標榜自己是外資，很大程度上只是一個“噱頭”，只是為了提高自己報價中的水分罷了”。

        客戶聽完我司的講述后，對我司的信任度進步一增加，只待看后期的成品效果了。

        經過一個禮拜的施工，工程順利完工，客戶驗收時，平均分配了8個檢查點，全部符合要求，當場拍照驗收。

        在此感謝優必誠工程部全體同仁的辛苦，感謝甲方：鞠經理，趙小姐的幫助支持。